①タイトルは「購入検討者が検索するワード」を想定する
タイトルは、商品の魅力をアピールするだけでなく、購入検討者が商品を見つけやすくするための重要な要素です
・購入検討者が検索するワードを盛り込む
購入検討者が商品を探す際に、どのようなワードで検索するのかを考えましょう
商品の名称や特徴、ターゲット層などがヒントになります
・商品の魅力を簡潔に伝える
タイトルは、商品の魅力を簡潔に伝えることが大切です
長すぎると、購入検討者の注意を引くことができず、クリックされにくくなります
・興味を引く言葉を使う
「新品」「限定」「送料無料」など、購入検討者の興味を引く言葉を使うことで、クリック率を高めることができます
・商品の名称をそのまま使う
商品の名称をそのまま使うことで、購入検討者が商品を簡単に見つけることができます
・商品の特徴を盛り込む
商品の特徴を盛り込むことで、購入検討者が商品の魅力を理解しやすくなります
・ターゲット層を意識する
ターゲット層を意識してタイトルを決めることで、より多くの購入者に商品をアピールすることができます
・競合との差別化を図る
競合との差別化を図ることで、より多くの購入者の注目を集めることができます
これらのポイントを押さえて、購入検討者に商品の魅力が伝わるタイトルを考えましょう
②タイトルはプラットフォームによって制限文字数が違う
メルカリではタイトルの制限文字数が40文字、ヤフオク!ではタイトルの制限文字数が80文字です
制限文字数を超えると、タイトルが改行されてしまい、購入検討者に商品の魅力が伝わりにくくなります
そのため、プラットフォームごとの制限文字数を守ってタイトルを決めることが大切です
プラットフォームによっては、制限文字数を超えてもタイトルを改行せずに表示する機能が用意されていることもあります
しかし、そのような機能があっても、制限文字数を超えないようにタイトルを決めることが望ましいです
タイトルを決める際には、プラットフォームごとの制限文字数を必ず確認するようにしましょう
③商品説明は戦略が必要
商品説明は、購入検討者が商品を理解し、購入を検討するための重要な要素です
・購入検討者の視点に立つ
商品説明は、購入検討者が商品を理解し、購入を検討するために書くものです
そのため、購入検討者の視点に立って、商品の魅力をわかりやすく伝えることが大切です
・商品の特徴やメリットを強調する
商品の特徴やメリットを強調することで、購入検討者に商品の魅力をアピールすることができます
・商品の状態を正確に伝える
商品の状態を正確に伝えることで、購入検討者の不安を解消し、信頼を得ることができます
キズや汚れなど、商品の状態を正確に説明します
・購入を促す言葉を使う
「ぜひご検討ください」「この機会にご購入ください」など、購入を促す言葉を使うことで、購入率を高めることができます
・商品の概要を簡潔に説明する
商品の名称や特徴、サイズ、カラーなど、商品の概要を簡潔に説明します
これらのポイントを押さえて、購入検討者に商品の魅力が伝わる商品説明を考えましょう
また、商品説明は、ターゲット層や競合商品を分析して、戦略的に考えることも大切です
ターゲット層を分析することで、購入検討者に響く商品説明を考えられます
競合商品を分析することで、自社商品の優位性をアピールできる商品説明を考えられます
ターゲット層や競合商品を分析して、自社商品の魅力をより効果的に伝える商品説明を考えましょう
④しっかりと説明するパターン
1：商品の特徴やメリットを強調する
・商品の特徴を具体的に説明する
「最新の機能が搭載されています」「軽量で持ち運びやすいです」など、商品の特徴を具体的に説明します
・商品のメリットを具体的に説明する
「使いやすく、誰でも簡単に操作できます」「長く使える耐久性があります」など、商品のメリットを具体的に説明します
2：商品の状態を正確に伝える
・商品の状態を写真で確認できるようにする
商品の状態を写真で確認できるようにすることで、購入検討者は商品の状態をより正確に把握することができます
・商品の状態を言葉で説明する
商品の状態を言葉で説明することで、購入検討者は商品の状態をより詳しく理解することができます
3：購入を促す言葉を使う
・購入を促す言葉を使う
「ぜひご検討ください」「この機会にご購入ください」など、購入を促す言葉を使います
・購入のメリットを強調する
「今ならお得な価格で購入できます」「送料無料でお届けします」など、購入のメリットを強調します
これらのパターンを組み合わせて、商品の魅力をしっかりと説明する商品説明を考えましょう
⑤端的に状態を伝えるパターン
1：状態を簡潔に説明する
・状態の概要を説明する
「新品」「中古」「美品」「傷あり」など、商品の状態の概要を説明します
・状態の詳細を説明する
「目立った傷や汚れはありません」「動作に問題はありません」など、商品の状態の詳細を説明します
2：状態を写真で確認できるようにする
・商品の状態を複数の角度から撮影する
商品の状態を複数の角度から撮影することで、購入検討者は商品の状態をより詳しく確認することができます
・商品の状態を拡大して撮影する
商品の状態を拡大して撮影することで、購入検討者は商品の状態をより細かく確認することができます
3：状態をわかりやすい言葉を使う
・専門用語を避ける
専門用語を避けることで、購入検討者が商品の状態を理解しやすくなります
・具体的な表現を使う
「目立った傷や汚れはありません」ではなく、「傷や汚れはほとんどありません」など、
具体的な表現を使うことで、購入検討者は商品の状態をより正確に把握することができます
これらのパターンを組み合わせて、商品の状態を端的に伝える商品説明を考えましょう
⑥とても簡単に説明するパターン
1：商品の名称と状態のみを説明する
・商品の名称を説明する
商品の名称を説明することで、購入検討者は商品が何であるかを理解できます
・商品の状態を説明する
商品の状態を説明することで、購入検討者は商品の状態を把握できます
2：商品の特徴を簡潔に説明する
・商品の特徴を1～2つに絞る
商品の特徴を1～2つに絞ることで、購入検討者は商品の魅力を簡単に理解できます
・特徴をわかりやすい言葉で説明する
特徴をわかりやすい言葉で説明することで、購入検討者は商品の魅力をより正確に理解できます
3：購入を促す言葉を使う
・購入を促す言葉を使う
「ぜひご検討ください」「この機会にご購入ください」など、購入を促す言葉を使います
・購入のメリットを強調する
「今ならお得な価格で購入できます」「送料無料でお届けします」など、購入のメリットを強調します
これらのパターンを組み合わせて、商品の説明をとても簡単に説明する商品説明を考えましょう
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